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谜网络购物网站盈利模式初探之定位篇

2020-09-18

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络购物站盈利模式初探之 定位篇

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上次我们分析了每日一物的单品购物站之创意篇,今天我们继续分析这个模式的其它方面。美国营销大师飞利浦 科特勒的市场营销学双方对合营核电站的想法一拍即合。同年理论讲到,利基市场存在于市场的细分,细分的目的是用来做产品的定位,有形的可以是产品,无形的也可以是产品。便于理解,列举几个例子:有形产品就是我们常见的、电脑、蛋糕等可以看得见、摸得着的;无形产品当然就是看不见、摸不着的了,如旅游线路、保险、知识、音乐等。无论是那种产品,无论是生产还是销售,都需要进行产品定位,但是通常都是在产品设计开发阶段已经对该产品进行了明确的定位。更确切的说,就是产品在实验室的时候,就已经定位好了使用该产品的性别、年龄段、爱好、性格特征、教育程度、年均收每天数百个涨停板往往能让人们投进去的资金迅速上升。按某些忽悠型机构的复利计算方式入等方面的人群。我们做站也不例外,因为站本身就是产品。那么我们就引伸出一个新的问题:我们的站是做给那些人的?而且我们的利润是从那里来?

上次我们分析了Groupon等站的创意,这次我们分析一下他的定位:

Groupon是以服务为主打产品的,其中有很多是无形产品(大家都知道无形产品的利润空间),那么他们为什么以服务作为主打产品呢? 站盈利模式初探认为

第一、受众群体广泛。服务类的产品可以说是人人都是潜在的消费者,如餐厅、美容、健身、电影等,这些服务属于了基本消费,而且这些消费也符合民的消费习惯。

第二、操作简单。这些服务类的产品,操作起来比较简单,省去了生产或者库存,省去了物流等大量的工作,更重要的是消费者可以评价一条短信去消费享受折扣,省去了很多麻烦;对站来说也省掉了很多传统环节,1、2个人就可以操作,而且操作起来也不复杂。

第三、利润能够保障。服务类产品的定价一般是按照心理定价法进行产品定价,这种定价方法,一般定价偏高,折扣也比较高,商家提供给站一般都是3折、4折,甚至2折、1折,因此可以保证站的利润空间。

第四、结算简便,容易核算。跟商家谈好折扣,当天团购完毕后讲款项交给商家,那么用户就可以凭借优惠券等到商家消费,没有资金占用等风险,核算超级简单,没有学历要求即可上手操作,

第五、商家容易寻找。刚才说过了,这类产品一般利润较高,这类商家一般适合在当地城市寻找,因为消费者就在当地城市,而站的建设者一般也都是在本地城市,换句话说就是在我们本来就熟悉的城市寻找我们提供服务的对象,为商家带来客人当然是好事,因此商家是不愁的。

第六、从服务上来看。没有售后服务,如果需要买前咨询,留的都是商家的联系方式,可以说无售前服务,电子支付决定了售中服务也可以省掉了,一句话概况就是 全程无需服务 。

结论:从以上可以看出,每日一物类的单品购物站选择服务类是明智之选。站盈利模式初探还认为

那么产品类就没法用每日单品购物的方式做吗?观察了一下得买的销售情况,发现了每日单品购物的实物类操作的难度:

第一:货源。货源要充足、价格要低廉、品种要丰富。这几个缺一不可,少一个无法保证模式的运转,也无法实现盈利。

第二:服务。一般的有形产品生产厂家不提供商品购买前的咨询服务,因此只能站方做售前服务,使用过程中一般的消费习惯是 那里购买那里解决使用问题 ,因此要有一批售后服务人员。

第三:价格。有形产品价格比较透明,利润也很透明,比如电子数码类的京东商城、等做比较,很难做利润,只有靠销量。

第四:库存。为了保证零售价格的低廉,往往需要先从一级代理商大量进货,这就需要大量的资金做库存处理。

第五:物流。产品类一般不限制地域进行销售,如果仅仅在本地销售,将很难形成量的优势。如果不限制地域销售,就会存在物流的问题,打包、发货、做记录等需要大量的人力处理。

因此,以得买为代表的每日单品购物站投入大、操作难度大、成功率低,这也许就是我国服务类的每日一物站多如牛毛,实物类每日单品购物却一直没有的缘故吧,但愿得买能探索出一条实物类每日单品购物站的盈利模式。

下期我们讨论这种每日单品购物站的常见推广手法!观点不成熟,欢迎批评指正,文章为本站原创,欢迎转载,转载请注明出处

作者:阿連

邮箱:admin@

首发: 站盈利模式初探


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